【川崎区】売却時に気を付けたい 内覧の注意ポイント｜株式会社アイナハウジング | 川崎区の不動産売却をサポートし実績と信頼を積み重ねてまいりました

見学者に良いイメージを与えよう

売却活動中の家は商品ですから、出来るだけきれいにして魅力的に見せることを意識しましょう。
掃除が行き届いて片付いた室内なら、見学者に家を大切にしている売主であることを印象付けられます。
結果、無理な値引きを求められる事は少ないでしょう。
また、売主の印象の良し悪しは、見学者の購入意欲に直結します。
対応が悪い売主では、いくら物件が魅力的でも「あの人が住んでいた家になんか、住みたくない！」と思われる可能性があります。
一方で、饒舌に物件をアピールし過ぎても、見学者に警戒心を持たれる可能性があります。
「聞かれたことには丁寧に答える」くらいの意識でいる事が適切でしょう。

見学者からの質問を想定しておこう

内覧では、売主側も「家が売れるかどうか、今日にかかってる！」と緊張してしまうことが多いようです。
そのため、あらかじめ見学者からの質問を想定しておくと、当日スムーズに対応できます。
見学者からよくある質問は、以下になります。

・交通情報
最寄りの駅までどのくらいか、前の道路の交通量など

・周辺の生活環境
一番近いスーパーへの所要時間や、保育園や幼稚園、小学校の有無など

・日当たりや風通し
午後は何時くらいまでリビングに日差しが入るかなど

・物件の気に入っているところ、不便なところ
気に入っているところはセールスポイントになりますので、聞かれたら正直に答えましょう。
逆に不便なところも変に隠し立てしない方が好印象です。

・転出時に残す物
エアコンや照明など、物件に置いていくものがあるかどうか

・近隣住人の情報
お隣さんはどのくらいの年齢層なのか、近所に子供がいる家庭は住んでいるかなど

・売却活動の理由
「住宅ローンが払えなくなったから」「離婚で」等、ネガティブな理由を必ずしも正直に話す必要はありません。
ただ、「シロアリなどの物件の問題」や「近隣トラブル」等、隠したままで売却すると後々トラブルとなる場合もあります。
話すか迷う内容については、事前に不動産会社に相談しておきましょう。

まとめ

売却活動における内覧で、注意したいポイントをまとめました。
購入希望者である見学者には、内覧で好印象を与えられるよう事前にしっかり準備したいですね。
アイナハウジングでは、JR川崎駅周辺の新築一戸建て・建売住宅をご紹介しております。
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