【川崎区】不動産を売却するまでの期間とは？長引く原因や対処法をご紹介｜株式会社アイナハウジング | 川崎区の不動産売却をサポートし実績と信頼を積み重ねてまいりました

不動産の売却が長引く原因とは？

自己所有の土地やマンションを売却する場合、売却を決めてから実際に引き渡すまでにかかる期間は3ヵ月程度と言われています。
しかし、なかなか買主が見つからなかったり手続きがスムーズにいかなかったりすると6ヵ月前後かかることもあります。
売却を決意してから実際に引き渡すまで、どのような原因で長引いてしまうのでしょうか。

販売価格が高すぎる

相場よりも高い金額を設定してしまい、買主が決まるまでに時間がかかってしまうケースです。
不動産の販売価格は、地域や物件のスペック（築年数や間取りなど）を元に決定します。
しかし、相場を気にせずに価格を決めてしまうと、候補者の条件から除外されてしまいます。

仲介業者の営業方法と合わない

不動産を売却する際は、仲介業者と契約して買主候補を探してもらいます。
しかし、仲介業者の営業方法によっては不動産を買いたい人に物件情報が届きづらい可能性があります。
たとえば自社サイトだけで宣伝したり、閲覧数の少ない不動産サイトだけで宣伝したりしている場合は、情報が拡散されません。

不動産の売却が長引くのを防ぐ対処法とは？

不動産を早く売却するには、どのような手順が必要なのかを理解しておくことが大切です。
おもに、以下のような手順が必要です。

●価格相場をリサーチする
●仲介業者に査定を依頼する
●仲介業者と契約して買主を募集する
●内覧や相談の受け入れをおこなう

このなかでもっとも期間が長引く原因になりやすいのが、買主を募集する段階です。
買主候補が見つかるまでの期間を短縮できれば、引渡しまでスムーズに進めやすいと言えるでしょう。

販売価格を相場に合わせる

買主候補者を集めるには、条件に当てはまる販売価格を設定することが大切です。
まずは、地域や物件のスペックを元に相場を調べたうえで、仲介業者に査定を依頼します。
相場よりも高く設定する場合は、物件情報を閲覧した人が納得する魅力的なポイントをアピールすると良いでしょう。

営業力のある仲介業者に依頼する

買主候補者を集めるには、仲介業者の営業力も大切です。
不動産サイトでの宣伝に加えて、その地域の地域性をよく理解して営業活動を行える営業能力がある会社であることなどが挙げられます。

買主候補者が購入する際には、ほぼ住宅ローンの事前審査が必要となるため、住宅ローンの事前審査まで済んでいる顧客を抱えていれば、なお、売主側の条件に合う買主候補を探しやすくなります。
仲介業者を探す際は、どのような方法で営業をおこなうのかを確認しておきましょう。

まとめ

不動産の売却を長引かせないためには、どのような手順が必要なのかを事前に把握して、段階ごとに必要な準備を想定しておくことが大切です。
また、販売価格が高すぎないか、多くの人に物件情報をアピールできているかを買主側の立場になって検討しましょう。