マイホームを売却したいと考えているけれど、果たして希望どおりの価格で売れるのか、不安に感じている方もいるでしょう。
売れる家や売れない家にはそれぞれ条件があるので、家を売るならそれを知っておくことがポイントです。
今回は、売れる家・売れない家の条件はなにか、売れにくい家をスムーズに売るコツをご紹介します。

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売れる家の条件

売れる家の条件として、まず「立地」条件が良いことがあります。
売れる家の立地では、最寄り駅が人気の高い駅である、駅から近い、閑静な住宅地である、周辺にスーパーマーケットなどの施設がある、地盤が良いなどの条件が人気です。
とくに、駅からの距離では、徒歩10分以内にある物件は成約率も高く、売却価格も高くなる傾向があります。
また、「築年数」が新しいのも、売れる家の条件の一つです。
木造の一戸建てで築20年以内、マンションで築25年以内が目安となります。
くわえて、「地域の名声」がある点も、売れる家の条件といえます。
地元で名が知られている高級住宅地にある物件は、人気があるため売れやすいです。

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売れにくい・売れない家の条件

売れない家の条件として、価格が適正ではない点が挙げられます。
たとえば、物件に対して価格が高すぎる場合、最初から候補に入れてもらえず、買い手の目に留まりにくい可能性があります。
しかし、安くしすぎても、事故物件や訳あり物件ではないかと疑われる原因となるため、敬遠されるかもしれません。
また、築年数に関わらず、建物の損傷が激しいのも売れない家の条件の一つです。
水回りの状態や雨漏り、シロアリの被害などは、購入希望者が気にするケースが多いので、売れにくい可能性があります。
ほかにも、敷地に難がある家も売れにくいといわれています。
狭すぎる土地や傾斜地、間口が狭く奥行きが長い、道路に隣接していない、地形が悪いなどは、売れない家の条件です。

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売れない家をスムーズに売るポイント

売れる家だけでなく、売れない家もスムーズに売るポイントとして、不動産会社選びがあります。
地域で売却実績が豊富にある不動産会社を選べば、その地域の需要や適性価格を熟知しているため、その家に合った販売方法を考えてくれます。
この地域で売却しやすい家はどのような家か、売れない家はどのような家かを把握しているからこそ、なるべく損をしないで売れやすい価格設定ができるでしょう。
また、売れない家を売るためには、売り出し時期を選ぶこともポイントです。
一般的に、不動産が売れやすいのは引っ越しや転勤の多い2～3月、9～10月といわれています。
どの時期に家探しをする方が多いかを見極めて、売り出し時期を考えるのも重要です。

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まとめ

売れる家の条件には、立地、築年数、地域での名声などがあります。
一方で、売れない家の条件で多いものは、価格が適正でない、建物の傷みが激しい、敷地に難があるなどです。
売れない家をスムーズに売るポイントとして、地域で売却実績が豊富な不動産会社を選ぶ、売り出し時期を選ぶ点があります。
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